От дефицита к переизбытку
Россияне перестали покупать технику в прежних объемах, спровоцировав тем самым ее переизбыток на складах дистрибьюторов и ритейлеров. Всего за год продажи обвалились приблизительно на 30%, и это только если брать в расчет смартфоны, планшетные компьютеры и различные гаджеты.
С одной стороны, 30-процентный обвал по сравнению с мартом 2022 г. неудивителен — год назад россияне скупали все, чтобы успеть до подорожания на фоне устремившегося к историческому дну курса рубля. Не исключено, что часть этой техники многие позже перепродали через классифайды по более высоким ценам.
С другой же стороны, показатели продаж марта 2023 г. на те же 30% ниже в сравнении с январем 2023 г., утверждают источники «Известий» среди российских дистрибьюторов. По оценкам некоторых из них, обвал начался даже раньше — в декабре 2022 г., и выправить ситуацию не смогли даже новогодние праздники — ежегодный период высоких продаж.
А что у нас?
Вся сложившаяся из-за пандемии ситуация — общемировая. В этом смысле в нашей стране нет смысла говорить о каких-либо уникальных решениях. Белорусский бизнес выжидает и сокращает издержки — переводит на «удаленку» персонал, сокращает штат и площади. В сетевых заведениях рестораторы закрывают малоприбыльные точки — так, например, поступили в компании, которая управляет Carl’s Junior, с заведением на Интернациональной.
Фото с сайта realt.onliner.by
В белорусских подразделениях крупных корпораций, таких как «Макдональдс Беларусь», до середины июня большая часть офисных сотрудников находилась на удаленной работе, и только сейчас они постепенно возвращаются в офисы. Это говорит о том, что корпоративные стандарты едины для всего мира, и Беларусь мало чем отличается от других стран.
Самые популярные виды спецтехники среди арендаторов
По итогам 2020 года в топ-3 наиболее популярных запросов по аренде спецтехники вошли: экскаваторы (разных весовых классов) – 8,6%, автомобили с краноманипуляторами – 6% и погрузчики (различного типа), их доля составила 5,2% от всех запросов по аренде.
Запрашиваемая техника | Доля от всех запросов в I кв. 2021 г., % | Изменение спроса в I кв. 2021 г. по сравнению с тем же периодом 2020 г., % |
---|---|---|
Краноманипулятор | 20,68 | +46,0 |
Экскаватор | 13,53 | +60,1 |
Автокран | 6,57 | +39,7 |
Эвакуатор | 12,19 | +116,9 |
Трактор | 10,57 | +127,3 |
Погрузчик | 5,50 | +81,3 |
Самосвал | 2,70 | +28,2 |
Ассенизационный автомобиль | 7,55 | +51,3 |
Автовышка | 1,51 | +33,7 |
Прицеп/ полуприцеп для перевозки техники (трал) | 1,26 | +79,4 |
Спецтехника с установкой ямобур | 0,57 | +54,7 |
Бульдозер | 0,34 | +25,9 |
Вездеход | 0,46 | +33,0 |
Гидромолот | 0,14 | +126,7 |
Лесовоз | 0,30 | +77,6 |
Наибольшая доля запросов на аренду грузового транспорта и спецтехники в I квартале 2021 года пришлась на автомобили с краноманипуляторами, она составила 20,68%. По сравнению с I кварталом 2020 года рост спроса на аренду этого вида спецтехники составил 46%. На втором месте по популярности в I квартале 2021 года оказались экскаваторы – 13,53% запросов, на третьем месте – автокраны, их доля составила 6,57% от всех запросов по аренде. Кроме того, востребованными были эвакуаторы, тракторы, различные погрузчики, самосвалы, ассенизационные автомобили, автовышки, прицепы и полуприцепы для перевозки техники (тралы), спецтехника с установками-ямобурами, бульдозеры, вездеходы, гидромолоты и лесовозы.
Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.
Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.
Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.
Разновидности спецтехники
Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.
Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.
Закупка спецтехники. Что покупать на старте
От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.
Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.
Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.
Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.
Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.
При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.
Во сколько обойдется закупка
Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.
Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.
Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.
Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.
Как искать клиентов
В данном бизнесе очень важно наладить каналы продаж, поскольку доходность зависит стабильный поток клиентов. В идеале – вещь должна постоянно работать и приносить доход.
разместите объявления о прокате на различных ресурсах типа «Авито». Разместите фото вещей с подробным описанием и стоимостью аренды;
расскажите о своих услугах в соц. сетях. Например, если вы открыли прокат платьев, то уместно будет вести аккаунт в соцсетях;
разместите рекламу на остановках, в лифтах, у дома;
в крупном городе и с хорошим ассортиментом можно создать сайт, загрузить каталог с ценами, условия договора и отзывы.
Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:
“Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок
Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.
30.12.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Фатально повышать цены нельзя: ценообразование — самый актуальный вопрос
Эксперты оказались едины во мнении: поднимать цены придётся, однако в этом вопросе нужно соблюсти баланс между необходимостью поддержать собственный бизнес и интересами клиента.
Фото: pixabay.com/ru/users/michaelgaida-652234
Цены будут расти по самым разным причинам, в числе которых не только усложнение вопросов логистики или «передел» рынка между поставщиками, пришедшими на смену привычным. Дело и в банальном росте стоимости бензина (а значит, и транспортировки), и в повышении стоимости металла, и в изменениях, которые повлекла за собой глобальная пандемия…
Таким образом, повышение цен выглядит неизбежным.
С ним соглашаются и другие эксперты.
Именно «пропорциональность» — краеугольный камень сегодняшнего ценообразования.
Привязывать эту пропорцию можно к доллару (к примеру, если курс вырос на 30%, то и цены нужно поднимать на 20–35%), а можно — к необходимостям своего технопарка.
Так, если доля запчастей в вашей арендной составке составляет, например, 25%, то, чтобы сохранить бизнес, на 25% и нужно поднимать стоимость аренды.
Сколько нужно денег для старта?
Помимо покупки строительной техники, ее регистрации и подписания договоров с персоналом, необходимо взять в аренду стоянку, где будут стоять машины в свободное время
Важно правильно выбрать место для стоянки и все оборудовать так, чтобы мастера могли нормально выполнять свои обязанности. Здесь должны быть и приспособления для ремонта, и надежная охрана, чтобы дорогую технику не угнали и не испортили
Дополнительные меры предосторожности не будут лишними. На каждое транспортное средство необходимо поставить сигнализацию
Кроме того, стоит сменить замки на машинах и установить спутниковую систему слежения. Это недешевое удовольствие, но тут речь идет о технике, которая стоит не один миллион, поэтому дополнительная страховка будет более чем актуальной. Система спутникового слежения обойдется по 25 тыс. руб. на одну машину, но так предприниматель всегда будет знать, где находятся его экскаваторы, грейдеры, погрузчики и другая техника.
Ритейлеры не согласны
Мнение российских ритейлеров в корне не совпадает с тем, что говорят дистрибьюторы. Например, ведущий продакт-менеджер направления «Ноутбуки» компании diHouse (крупный дистрибьютор, входит в группу «Ланит») Валерий Шершнев сообщил CNews, что низкий спрос фиксируется с декабря 2022 г. и может продлиться до мая 2023 г. К началу лета 2023 г. он ожидает роста продаж.
Как рассказали CNews представители МТС, проблем со спросом на смартфоны в рознице оператора тоже нет. «Мы не видим падения спроса на смартфоны в России. Продажи гаджетов в штуках и деньгах во второй половине марте выросли на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По сравнению с началом года продажи смартфонов выросли на 10-20%.Количество товара на складах МТС находится в пределах обычных значений», — заявили CNews в МТС.
Исследование: контакт-центры держат курс на повышение автоматизации рутинных процессов
Цифровизация
Редакция CNews направила запросы в «Ситилинк», Wildberries и «М.Видео-Эльдорадо» и ожидает ответа. Представители Tele2 от комментариев отказались.
Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники
Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей. Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей.
Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей. . Широкий ассортимент позиций спецтехники, которую вы сможете предложить, крайне важен заказчику
Крупному клиенту из сегмента B2B нет смысла арендовать грейдер у одной компании, а самосвалы у другой. Как правило, представители этой ниши, занимающиеся арендой спецтехники не первый год, имеют в своем арсенале следующие наименования:
Широкий ассортимент позиций спецтехники, которую вы сможете предложить, крайне важен заказчику. Крупному клиенту из сегмента B2B нет смысла арендовать грейдер у одной компании, а самосвалы у другой. Как правило, представители этой ниши, занимающиеся арендой спецтехники не первый год, имеют в своем арсенале следующие наименования:
Автовышка;
Автогрейдер;
Автокран;
Асфальтоукладчик;
Бульдозер;
Бетононасос;
Виброкаток;
Гидромолот;
Манипулятор;
Самосвал;
Трал.
Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и вовсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.
Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.
К примеру, стоимость аренды экскаватора-погрузчика популярных брендов Volvo или Terex в городе-миллионнике составляет порядка 12 000 рублей за рабочую смену. Минимальный срок, на который можно взять этот тип техники в аренду — 4 часа, и обойдется это клиенту в 6000 рублей. Стоимость смены работы стандартной автовышки на грузовом шасси ГАЗона с максимальной высотой подъема кабинки до 18 метров составит 9 000 рублей. Самосвал на базе самого распространенного шасси КамАЗ обойдется заказчику в 7000 рублей за смену или 3000 рублей за один рейс.
Прокат велосипедов/велошеринг
Вложения: от 100 тыс. рублей
Популяризация здорового образа жизни и появление велодорожек на городских улицах увеличивают спрос на прокат велосипедов. Люди стали чаще кататься на велосипедах и чаще их приобретать. А те, у кого нет возможности купить велосипед или просто негде его хранить, обращаются к услугам проката.
Для запуска бизнеса необходимо заключить с мэрией города договор об аренде торговой точки и закупить оборудование – для начала достаточно 10-15 велосипедов. На это уйдет около 100 тыс. рублей. Прокат велосипедов актуален в теплое время года – с мая по октябрь. Но на зимний период можно переквалифицироваться и организовать точку проката санок, ледянок и т.д., чтобы не терять место. Бизнес прибыльный и малозатратный. Доходность бизнеса может достигать до 300% – это позволяет окупить первоначальные вложения за несколько месяцев. Подробнее об открытии велопроката можно узнать здесь.
Смежная и более трендовая ниша – открытие службы велошеринга. Такой бизнес потребует не только закупки нескольких сотен велосипедов, но и затрат на создание мобильного приложения и обеспечения безопасности велостанций. Подробнее об открытии велошеринга с парком на 300 велосипедов можно прочитать здесь.
Отдавая дань традициям
Россияне оказались весьма избирательными и консервативными в плане выбора бренда техники, за которую они отдают часть своей зарплаты. После ухода из России крупных американских, европейских и корейских производителей, например, Apple и Samsung, в страну хлынул поток китайской техники, в том числе и от компаний второго эшелона, о которых в России ранее слышали лишь единицы.
Фото: deyangeorgiev2 / Фотобанк Фотодженика
Между покупкой нового смартфона и еще одним годом пользования старым россияне все чаще выбирают второе
В итоге почти весь этот поток осел именно на складах дистрибьюторов, утверждают собеседники издания. Они завалены китайской техникой, тогда как переизбытка продукции Apple и Samsung не наблюдается — спрос на нее как был высоким, так и остается.
Впрочем, это показатели первых двух-трех месяцев 2023 г. — во II квартале россияне могут охладеть к технике Apple, поскольку у них начались проблемы с гарантией на нее. Официальные сервисные центры поначалу по своей инициативе отказывались чинить iPhone и MacBook, а затем получили соответствующее распоряжение непосредственно от Apple.
Финансовые показатели
Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.
Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:
Аренда площадки: 20 000 рублей
Покупка бытовки: 80 000 рублей
Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей
Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей
Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.
Переменные затраты складываются из следующих позиций:
Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);
Аренда площадки: 20 000 рублей;
ФОТ: 200 000 рублей;
Реклама: 30 000 рублей;
Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.
Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.
Прибыль с проекта:
Период окупаемости проекта составит порядка двух с половиной лет.
Общая характеристика рынка аренды техники в последние недели
Отрасль, по единодушному мнению экспертов, вступает в достаточно сложные времена.
В истории российского бизнеса уже были два крупных кризиса: один из них пришёлся на 1998 год, второй — на 2014-й, но у сегодняшних событий есть шанс превзойти их.
В такое непростое время лучше всего держаться вместе, считают эксперты.
С ним соглашается и руководитель арендной компании «Рентал-Тех» Олег Малаховский.
Ранее по теме: «Аренда электроинструмента и средств малой механизации: советы от экспертов»
Эксперты рекомендуют арендодателям воздержаться от серьёзных «поблажек» клиентам: не ронять цены, не отказываться от механизма авансовых платежей и не продлять сроки дальше разумных пределов.
При этом уже достигнутых договорённостей или сложившихся партнёрств такие рекомендации не касаются.
Увеличение объема складских услуг
Довольно высокие темпы роста показывают услуги по складской логистике. «О.Л.К» предоставляет весь спектр услуг, необходимых поставщикам торговых сетей и продавцам маркетплейсов. Год от года растет количество клиентов, передающих не только транспортную, но и складскую логистику на аутсорсинг нашей компании.
Во многом увеличение объема оказываемых складских и комплексных услуг происходит за счет спроса на услуги фулфилмента.
Так, если за 2022 год количество клиентов, заказывающих услуги фулфилмента «О.Л.К», увеличилось на 10%, то только за I полугодие 2023 года оно выросло уже почти на 7%.
Ожидаем дальнейшего роста спроса на складские услуги, вследствие чего в апреле 2023 года компания инвестировала средства в развитие складского оборудования и расширение складских площадей. В результате емкость системы стеллажного хранения нашего московского склада увеличена почти на 27%. Приобрели новое оборудование для вакуумной упаковки. Стоит вопрос о необходимости дополнительных площадей на складах в Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Заметно оживился спрос на складские услуги нашей компании в Сибирском, Уральском и Приволжском округах.
Зимой — отдыхать, весной — выходить из спячки
Обычно перед новогодними каникулами на рынке аренды наступает ещё один «мёртвый» сезон. Причём, как утверждают риелторы, снижаются и спрос, и предложение. Видимо, большинство людей занято мыслями о праздниках и отпуске или уже решили квартирный вопрос осенью. Поэтому январь занимает второе место в рейтинге лучших месяцев для аренды жилья.
В феврале и марте снова случается некоторое оживление и постепенный выход из зимней «спячки». А потом приходит и медленная подготовка к летнему сезону, когда вскоре после майских праздников наступает идеальная — если не вмешиваются экстренные обстоятельства — пора для тех, кто хочет арендовать квартиру подешевле.
Однако эта формула не универсальна. И то, что применимо, скажем, к Москве, работает несколько иначе в Санкт-Петербурге. Так, риелтор из Северной столицы утверждает, что самый тихий, а значит, лучший для аренды жилья месяц — это апрель. Потому что Питер, в отличие от Москвы, город туристический. Начиная с майских праздников там всегда людно, и местным жителям намного выгоднее сдавать квартиры посуточно на короткий срок. Но «высокий» сезон в Питере такой же, как и в Москве: во второй половине августа и в сентябре.
Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?
Возможно, первое время после открытия вы сами будете работать в пункте аренды на выдаче инструмента клиентам. Если нет, то, в первую очередь, вам придётся нанимать грамотного специалиста, который разбирается в специфике профессионального строительного оборудования. Предпочтение отдавайте соискателю, самостоятельно работавшему с различными видами электробензоинструмента — бывшему строителю или отделочнику.
В его обязанности входят:
- выдача инструмента клиенту и заключение договоров аренды и проката
- приём денежных средств и первичный учёт выданного инструмента
- инвентаризация и своевременное пополнение запаса оборудования
- инструктаж клиентов по специфике работы с видами оборудования и технике безопасности
Постоянная нагрузка на арендное оборудование постепенно приводит к его износу и поломкам. Поэтому в штат ваших работников принимайте квалифицированного мастера по ремонту и обслуживанию. Этот специалист должен иметь не только профильное техническое образование. Если он владеет практическим навыком ремонта инструмента. Таким образом вы охватите ещё один дополнительный сектор бизнеса — ремонт инструмента со стороны.
Возможно, вы организуете доставку крупных единиц техники, таких, как бетономешалки, на объект заказчика. Эта услуга станет дополнительным средством привлечения клиентской базы.
Юридические и бухгалтерские вопросы первоначально можете отдать на стороннее обслуживание. Это сэкономит ваши затраты на найм профильных специалистов.
Какие документы необходимы для регистрации бизнеса?
Аренда инструмента по своему объёму представляет собой вид бизнеса с простым распределением прибыли. Мы советуем выбрать в качестве организационно-правовой формы статус индивидуального предпринимателя. Лицензирование деятельности по сдаче инструмента в аренду вам не понадобится.
Для регистрации в налоговом органе в качестве ИП вам потребуется:
- Оригинал паспорта и его копия, если документы подаёте вы лично
- Копия вашего паспорта и нотариально оформленная доверенность, если документы подаёт ваш представитель
- Заполненная форма Р21001 для регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
- Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 рублей. Реквизиты вы возьмёте на сайте налоговой инспекции
- Заявление на выбор патентной системы налогообложения. Для ИП с таким видом деятельности налоговый патент — наиболее приемлемый вариант
Для заполнения формы Р21001 выберите правильные коды видов экономической деятельности:
- 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»
- 71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».
Через 3 рабочих дня вы получите в налоговой свидетельство о регистрации в качестве ИП.
Если вы планируете ведение бизнеса с партнёром, для полноценного и безопасного сотрудничества откройте общество с ограниченной ответственностью (ООО) с двумя или более участниками. Для этого подготовьте:
- Проект устава ООО (2 экземпляра)
- Протокол о создании общества (2 экземпляра)
- Копии паспортов участников общества
- Нотариальная доверенность, если документы подаются представителем заявителя
- Гарантийное письмо от собственника арендованного помещения о предоставлении площади для регистрации юридического адреса компании (1 экземпляр)
- Договор аренды и выписка из ЕГРП на помещение (по одному экземпляру)
- Опись документов
- Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 рублей с сайта налоговой инспекции
- Заявление на выбор системы налогообложения. Предпочтительнее выбирать упрощённый режим (УСН).
Срок регистрации ООО составляет 5 рабочих дней.
Дефицит водительского состава
Резко усилилась главная боль грузоперевозчиков – хронический дефицит кадров. Обострению дефицита дальнобойщиков поспособствовали, в том числе, известные события начала 2022 года, приведшие к оттоку водителей на государственную службу.
Несмотря на усилия транспортных компаний по улучшению условий труда, обучению и повышению доходов водителей, людей в автопарках катастрофически не хватает.
Дефицит водительского состава оценивается примерно в 20–25%.
Необходимость повышения заработной платы водителям – одна из серьезных причин увеличения тарифов в 2023 году.
Сегодняшнее представление водителей-дальнобойщиков о достойной заработной плате колеблется в пределах 130–150 тыс. рублей в месяц, что на 30–50% выше уровня 2022 года.
Кроме того, «помогает» и родное законодательство. Если в местных пассажирских и грузовых перевозках есть возможность привлекать для работы иностранных граждан, то на междугородних перевозках это не работает по причине существующей патентной системы. Иностранный гражданин может получить патент, разрешающий работать только в пределах региона, где патент выдан. Значит, везти груз в другой регион не получится, так как это формально будет нарушением со всеми вытекающими последствиями для работника и работодателя. Этот вопрос пока не нашел понимания у законодателей. Но даже если он будет решен, надеяться на гастарбайтеров как на панацею не стоит. Иностранные работники востребованы и в местных перевозках и большом количестве других отраслей экономики, поэтому рассчитывать на серьезный приток водителей-дальнобойщиков не приходится. Получается, что мы идем по пути экономически развитых стран, где профессия водителя грузового автотранспорта становится одной из самых востребованных, и проблему дефицита частично удается решить благодаря притоку иностранных кадров.
Скомпенсировать растущий дефицит водительского состава может помочь изменение подхода к грузоперевозкам участников перевозочного процесса.
Например, можно использовать инструменты, позволяющие сократить продолжительность простоев при погрузо-разгрузочных работах на складах. Но для увеличения экономического эффекта от работы каждого водителя необходимы и законодательные меры по смягчению разного рода ограничений, таких как максимальная нагрузка на ось, общая разрешенная масса, максимальная длина автопоезда и т.п. Эти меры позволят повысить объем перевозок тем же количеством водителей, не нарушая режим труда и отдыха и не увеличивая нагрузку на экологию
Очень важно идти по пути дальнейшей легализации автомобильных перевозок и продолжать выводить этот сектор из «серой зоны», что позволит поставить в равные условия транспортные компании, в том числе и в борьбе за кадры на рынке труда.
С чего начать бизнес по аренде спецтехники
Не так много предпринимателей в нашей стране имеют возможность организовать собственный бизнес на аренде спецтехники. Но если у вас есть деньги на приобретение экскаваторов, самосвалов, погрузчиков или кранов, и вы хорошо разбираетесь в этой отрасли, тогда есть смысл заняться данным направлением коммерческой деятельности.
Прежде всего, вы должны определить уровень спроса на дорогостоящую технику в вашем регионе. Если проведенный маркетинговый анализ показал, что в вашем городе и ближайших населенных пунктах есть предприятия, которые готовы платить хорошие деньги за аренду экскаваторов, погрузчиков, кранов и т. п., но никто не занимается данным вопросом, тогда можно приступать к реализации данного проекта.
Обязательно составьте начальный бизнес-план для вашей будущей фирмы, предварительно проведя переговоры с потенциальными клиентами. Следующий важный вопрос – это регистрация бизнеса. Некоторые начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, оформляя документы ИП. Это автоматически делает невозможным сотрудничество с 70% потенциальных клиентов! Регистрируйте только юридическое лицо, с которым будут заключать контракты крупные компании (плательщики НДС) и государственные предприятия.
Решение организационных вопросов включает также: покупку техники, рекламу деятельности фирмы, подбор персонала, а также поиск надежной стоянки и помещения для офиса.