Анализ рынка услуг по уборке и вывозу снега
Прежде чем разворачивать активные действия по организации бизнеса, следует оценить условия рынка. Сделать это достаточно просто: обратитесь к управляющим компаниям, предложите им сотрудничество; узнайте, сколько стоят услуги по уборке и вывозу снега вашем городе. В среднем, цена за вывоз снега составляет: 3000 рублей за работу погрузчика и 4000 рублей за вывоз одной машины снега (примерная стоимость вывоза 1 кубометра снега стоит 700 рублей).
Изучите предложения ваших конкурентов: например, на сайтах объявлений типа Авито. Учитывайте, что ваши услуги будут актуальны не только для муниципальных служб, но также для юридических и физических лиц. Зимой убирать снег приходится всем: на дорогах, возле своего офиса и рядом с домом. Так что заранее оцените перспективы работы в каждом направлении.
Сложности бизнеса по уборке снега:
Сезонность бизнеса. Услуги по уборке снега востребованы 3-5 месяцев в году. Многое зависит от региона и погодных условий. Поэтому такой вид бизнеса следует рассматривать исключительно как источник дополнительного дохода.
Поскольку бизнес сезонный, у вас нет времени на «раскачку». Вы должны с первого дня работы влиться в рабочий процесс, чтобы успеть заработать за сезон.
Сжатые сроки выполнения заказа. Клиент не будет ждать 2-3 дня, когда вы соберетесь приехать. Услуги уборки и вывоза снега нужно оказывать оперативно, поэтому всегда нужно объективно оценивать свои возможности, чтобы успевать делать объем работы.
Услуга по уборке снега обычно нужна «немедленно». Клиент принимает решение о заказе спонтанно и не тратит время на долгие поиски исполнителя. Поэтому, чтобы получать свои заказы, вы должны заранее разрекламировать свои услуги.
Почему же все-таки бизнес по уборке и вывозу снега является востребованным?
Минимум капитала. Чтобы войти в дело, вам потребуется вложить 50-70 тыс. рублей.
Простота ведения бизнеса. Для этого не потребуется специальных знаний и навыков.
Быстрая окупаемость и высокие доходы. Окупить первоначальные вложения можно в течение одного месяца работы. Месячная выручка составит 100 тыс. рублей.
Гибкость бизнеса. Что делать предпринимателю, когда сезон заканчивается? Менять направление деятельности, Так, например, можно заключить договора на вывоз мусора – эта услуга будет актуальна в любое время года.
Теперь самое время изучить, как открыть свой бизнес.
Техника для уборки дворов, улиц и скверов
Но не только эти места требуют ухода. Дворы, площади, тротуары и дороги также необходимо чистить. И если раньше дороги очищали щётками, установленными на трактора МТЗ, смывали пыль и грязь поливальной машиной, то при нынешнем уровне загруженности дорог в любое время суток, особенно в крупных городах, такие способы создают большие сложности для движения транспорта. Да и поднятая дорожными щётками пыль не лучшим образом действует на окружающих. Всё это заставляет коммунальные и дорожные службы переходить на более современную технику, в частности, вакуумные подметально-уборочные машины.
Вакуумные подметально-уборочные машины – это универсальное или автомобильное шасси со специальным навесным оборудованием, а также агрегаты, которые используются в качестве сменного рабочего оборудования для погрузчиков с бортовым поворотом. Они предназначены для уборки скверов, дворов, тротуаров, автомобильных дорог и магистралей, площадей и т. д. Эти машины не просто сметают пыль, грязь и мусор, а собирают его так же, как это делает простой бытовой пылесос. Только мощности их хватает на сбор не только пыли и листьев, но и битого кирпича или стеклянных бутылок. Некоторые модели могут собирать жидкую грязь и жижу из талого снега.
Реклама уборки снега
Начинать рекламу нужно еще до начала работы, чтобы к моменту открытия о вас уже знали. Активный сезон длится с ноября по март, поэтому рекламу лучше запускать с середины сентября. Какие инструменты можно использовать для продвижения? Интернет, рекламные щиты, листовки, объявления в газетах, реклама в лифтах. Если планируете сотрудничать с корпоративными клиентами, позвоните и предложите свои услуги, отправьте по электронной почте коммерческое предложение.
Чтобы привлечь клиентов, можно предлагать им дополнительные услуги: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом.
Все потенциальные клиенты делятся на две категории: физические и юридические лица. К частным клиентам относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. Высокой прибыли от частных заказов не получишь, поскольку территории для уборки снега небольшие. Основной доход снегоуборочным фирмам приносят именно корпоративные клиенты. К таким клиентам относятся промышленные предприятия, офисы и офисные центры, ЖЭКи и т.д. – любые организации, которые имеют большую территорию.
С каждым клиентом необходимо заключать договор и указывать в нем все условия сотрудничества. Договор лучше заключать на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех клиентов, собирайте клиентскую базу, чтобы на следующий сезон предлагать свои услуги снова.
Задействуйте как можно больше каналов для продвижения, чтобы повысить шансы на получение заказов. Конкуренция среди снегоуборочных фирм достаточно высокая, поэтому прежде чем открыть свое дело, вы должны убедить заказчика воспользоваться именно вашим сервисом. Для этого нужно сформировать выгодное предложение, которое может заключаться в ценовой политике, дополнительных услугах, высокой скорости выполнения заказов и т.д.
Виды уборочных машин
Для различных видов территорий, уборочных работ и сезонов года применяется специальная техника.
Для автомобильных дорог и промышленных объектов
Самые удобные помощники в уборке этих территорий – автомобили с различными приспособлениями:
- поливомоечные;
- погрузчики;
- экскаваторы;
- комбинированные и универсальные дорожные машины;
- мусоровозы;
- подметально-уборочная техника.
Тракторы с навесными приспособлениями менее эффективны и опасны для асфальтовых покрытий.
Для ухода за зелёными насаждениями
Техника, которая помогает ухаживать за клумбами, газонами, парковыми зонами:
- Газонокосилки.
- Мотокосы.
- Машины для посадки деревьев.
- Мотобуры.
- Мини-тракторы.
- Машины для уборки листвы и сухой травы.
- Навесные плуги.
- Измельчители веток.
- Дробилки древесных отходов.
Для орошения зелёных насаждений улиц, скверов и дворов применяется поливомоечные машины.
Снегоуборочная
Делится на два вида. Универсальные и узкоспециальные тяжёлые машины используются коммунальными и дорожными службами для очистки от снега больших территорий (автомобильных дорог, взлётных полос аэропортов). Основа для них – грузовые автомобили и тракторы.
К тяжёлой зимней технике относятся:
- плужные, щёточные, фрезерно-, шнеко-роторные снегоочистители;
- газоструйные снегоуборочные машины;
- снегопогрузчики лапового и фрезерного типа;
- скалыватели снега.
Малая (бытовая) техника для уборки зимних осадков используется на небольших территориях (например, придомовых).
Самоходные модели, на гусеничном или колёсном ходу, с бензиновым или электрическим двигателем имеют несколько особенностей:
- компактные размеры;
- небольшой вес;
- эффективность в использовании.
В период образования наледи широко применяются машины-пескоразбрасыватели.
Услуги снегоуборочных фирм
Основной перечень услуг снегоуборочной службы включает:
уборка снега;
вывоз снега с утилизацией;
посыпка песко-солевой смесью при гололеде;
уборка снега с крыш.
Чистка снега может быть ручной или механизированной и зависит от таких условий, как: площадь территории, качество снега, доступности объекта для техники и т.д.
В своей работе следует учитывать предусмотренные нормы уборки снега. Законодательство определяет нормативы выполнения уборочных работ. В Постановлении № 170 содержатся требования к проведению уборочных работ. Например, уборку снега и его вывоз должны начинаться, когда слой снега достигнет 3 сантиметров. Если снег счищается с дорог, то обязательно нужно предусмотреть проходы для пешеходов. Нормативные документы запрещают насыпать снежные валы в местах, где может быть ограничена видимость водителей транспортных средств. Запрещается вынос снега на тротуары и проезжую часть. Тротуары следует очищать так, чтобы оставлять проход для взрослого человека. А на автомобильной дороге такой проход должен позволять разъезжаться двум грузовым автомобилям.
Кроме того, каждый город может устанавливать дополнения к общим правилам, ведь везде разный климат, норма осадков, температурный режим и т.д. Главное, чтобы эти дополнения не противоречили общей законодательной базе.
Изучив все требования, вы сможете оценить, как работают коммунальные службы в вашем городе, и сформировать собственные стандарты выполнения услуг.
Уборка снега – бизнес достаточно простой. Вначале вы должны прорекламировать собственные услуги, чтобы клиенты узнали о вас. Если заказ разовый, то он оформляется в телефонном режиме. При этом обязательно нужно уточнить масштабы работы и время, в течение которого вы будете ее выполнять. Стоимость услуг определяется по тарифам. Вывоз кубометра снега стоит 200-300 рублей, уборка снега стоит 20-30 рублей за квадратный метр. После того, как вы обговорите все условия, выезжаете на объект с необходимым оборудованием. Выполняете снегоуборочные работы и получается оплату.
И здесь возникает самый главный вопрос – сколько можно заработать?
Лучшие модели снегоуборщика для мотоблока
Сегодня в продаже можно найти около 10 разных моделей навесных снегоуборщиков. В основном китайского, российского и белорусского производства. Предпочтение отдается российским и белорусским производителям. В наших странах реальные зимы, в условиях которых используется такое оборудование. Разработчикам эти условия хорошо известны.
На снимке ниже лучший снегоротор для мотоблока — СМБ НЕВА (СМ 0,6) с зубчатой спиралью шнека (ротора). Такая форма позволяет убирать плотный, слежавшийся снег.
Включение ротора в работу производится с ручки мотоблока. В комплект поставки входит тяга и ручка включения, которые монтируются на рукоятке самого мотоблока.
Пазы на креплениях салазок имеют большой ход, что позволяет регулировать глубину захвата снега со значительной амплитудой.
Характеристики:
- ширина захвата 64 см;
- высота убираемого слоя снега 25 см;
- выброс снега в сторону до 10 м;
- вес 47,5 кг;
- длина 65 см, ширина 65 см, высота 79 см.
Совместим со всеми мотоблоками марки НЕВА. Для установки на НЕВА МБ1 требуются дополнительные детали. Также совместим с большим множеством других моделей мотоблоков, описанными выше.
На видео показано: как собрать снегоуборщик СМ-600Н для мотоблока. Он подходит для моделей мотоблоков: Нева МБ2, МБ23, Ока, Caiman.
Для примера ещё один навесной агрегат для мотоблока Салют:
- ширина захвата 50 см;
- высота убираемого снега 17 см;
- вес 60 кг;
- длина 60 см, ширина 64 см, высота 82 см.
В сравнении с первым вариантом, высота и ширина захвата меньше. Это снижает производительность агрегата, но дает возможность использовать агрегат на мотоблоках с меньшей мощностью двигателя.
Модель «Салют 100» оснащена стандартным двигателем для мотоблока «Лифан 168-F-2B», который можно встретить и на других моделях. Мощность такого двигателя 6,5 л.с., что близко к минимальной, до которой можно использовать такие навесные снегоуборщики.
В принципе, можно поставить маленький ротор и на маломощный культиватор, но он будет работать больше как детская игрушка, а не эффективный агрегат.
Кроме описанных роторных уборщиков, сегодня в продаже есть подобное по устройству навесное оборудование, где вместо металлического шнека стоят круглые щетки с жестким ворсом.
Это универсальное средство подходит как для уборки мусора, листвы, так и снега с дорожек и тротуаров. Главное отличие от роторного уборщика – более простая конструкция, нет дополнительных лопастей и вертикальной трубы для выброса снега. Все, что попадает под щетку, просто отметается в сторону. Для этого есть регулировка положения щетки под нужным углом.
В итоге, можно значительно расширить возможности своего мотоблока и использовать его не только для сезонных работ на земле
Важно выбрать качественное и совместимое навесное оборудование, подходящее не только по креплениям и приводу, но и по мощности двигателя
Когда без спецтехники не обойтись?
Механизированный режим уборки применяется в тех случаях, когда человеческих рук и уборочного инвентаря недостаточно. Кроме того, существуют виды работ, которые физически невозможно выполнить без спецтехники.
Например, тротуары шириной свыше 3,5 метров обслуживаются только машинами:
- погрузочными механизмами;
- поворотными и коммунальными отвалами;
- техникой для посыпания и очистки от гололёда;
- поливальными агрегатами и так далее.
Спецтехника не применяется, если:
- На территории есть препятствия, которые затрудняют свободное передвижение (клумбы, рекламные щиты, металлические и бетонные мини-конструкции).
- Протяжённость объекта уборки менее 3 погонных метров.
- Ширина обрабатываемого участка – менее 2 м.
В этом случае комплекс мероприятий по уборке проводится вручную с использованием инвентаря.
Особенности проведения мероприятий
Для проведения механизированной уборки территории составляется и утверждается график. Стандартная периодичность – 1-2 раза в день. Выбирается время, когда территория практически свободна, на ней находится минимальное количество автомобилей и людей.
Уборка круглосуточных объектов проводится только после предварительного информирования посетителей и сотрудников (например, территория парковки возле супермаркета).
При планировании мероприятий обязательно учитывают:
- размер и геометрию участка;
- материал покрытия;
- наличие препятствий;
- погодные условия;
- правила и нормативы безопасности.
Например, скорость передвижения уборочной техники придомовых территорий должна быть в два раза ниже, чем при обслуживании проезжей части. Выбор мероприятий по уборке и механических помощников для каждого времени года индивидуален.
Зимой
Основная цель уборки в холодное время года – создать безопасные зоны для водителей и пешеходов. Осуществляется комплекс мероприятий в два этапа.
Сначала проводится обработка поверхностей противогололёдными реагентами или песком. Следующий этап – сгребание и подметание снега, наледи комбинированными дорожными машинами, тракторами и погрузчиками.
Участки, плотно покрытые льдом очищаются с помощью машин со сколочным устройством. Вывоз собранного материала осуществляют грузовыми машинами и складируется в специально отведённых местах.
В каждом муниципальном образовании РФ разрабатывается и утверждается регламент сезонных мероприятий по механизированной уборке различных территорий, который вносится в общие правила благоустройства в виде адресных программ. Например, для города Санкт-Петербурга — это Постановление N 961 от 9 ноября 2016 года.
Летом
Систематическая уборка территории в тёплое время года актуальна из-за:
- обилия пыли,
- опавших листьев,
- веток,
- сухой травы и мусора.
Мероприятия преимущественно проводятся в утренние часы в период с апреля по конец октября.
Основные виды работ:
- Подметание и чистка асфальтовых покрытий и плитки.
- Увлажнение поверхностей, смыв песка и пыли.
- Сбор, сортировка и вывоз ТБО.
- Стрижка травы на газонах и лужайках.
- Рыхление грунта.
- Спиливание деревьев.
- Сбор и утилизация листвы.
Стоимость услуг профессионалов
Покупка, содержание и ремонт собственного оборудования обходится дорого. И целесообразно только для компаний со смежным видом деятельности.
В остальных случаях управляющие организации, собственники предприятий предпочитают заключать договоры на проведение работ с клининговыми компаниями и коммунальными службами. Стоимость услуг при этом не превышает затрат на содержание огромного штата дворников или собственного автопарка.
При формировании цен на услуги учитываются:
- Площадь территории.
- Характер покрытия.
- Перечень необходимых работ.
- Виды используемой спецтехники.
- Погодные условия.
- Периодичность мероприятий.
Часто в прайсах компаний указывается договорная цена, итоговую стоимость работ можно оценить только при выезде на объект. Разовая механизированная уборка обойдётся собственнику дороже, чем абонентское обслуживание на основе договора.
Цены на основные виды услуг:
- Погрузка снега автопогрузчиком – 15000 рублей.
- Вывоз снега – от 350 рублей за 1 кв. м.
- Погрузка и вывоз снега – от 400 рублей за 1 кв. м.
- Посыпка дорог реагентами (разовая) – 12000 (без стоимости реагента).
- Механизированная уборка территории (разовая) – от 15000 рублей.
- Абонентская механизированная уборка – от 40000 рублей за 1000 кв. м.
Стоимость услуг для объектов площадью от 10000 кв. м обговаривается с заказчиком индивидуально.
Все, что необходимо знать об уборке территории, найдете в этом разделе.
